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走进北大创业园，我们就一直在纳闷，为什么一个名校的创业园会在大楼的地下室办公？创业园副总董刚坦率而幽默地说：“一方面是因为创业园的新楼正在建设之中，临时安排在这里工作；另一方面，对于孵化器和在孵企业而言，如何创业是其关注的重点，而创业物理环境则相对次要。”看来，外包装之下所蕴涵的实际内容才是北大创业园追求的本质。
作为一个高校孵化器，北大创业园自有其独特的优势：北京大学强大的名牌效应和科研能力是其重要的依托。董刚说：“和一般孵化器相比，大学科技园的核心特点在于项目的原创性。我们主动地将大学中的几千个科研成果合理吸纳进来，每年会有一两百个科研成果进入视野，最终可能有10到20个左右实现产业化。”
为了完成高校科研成果的产业化，北大创业园建立了一套以市场化为中心的运营模式。该模式突出地表现在四个方面。其一，从项目选择来看，“项目选择我们和我们选择项目的基础是市场化，”董刚如此说，“这与政府项目不同。”其二，资金投入的市场化，董刚介绍说，去年北大创业园完成项目投资1800多万元，而今年一个项目就投入了2600多万元，北大科技园预计将在5年内投入大约5个亿的资金以保证创业园充分的市场化运作。其三，从三种主要的项目来源看，北大创业园也是以市场化为核心。董刚说：“对于北大的科研成果，我们实行公司化运作；对于海归创业，其项目大多数是在国外研发、申请专利后带回来的，我们也将为这些海外项目提供优质的孵化服务。当然，我们也不排除其它形式的项目。哪怕是个人项目，只要符合科技创新的要求，我们也提供相应服务，只是在政策上略有区别。”其四，在融资方面，北大孵化器有多种市场化手段。如创业园以北大科技园的名义直接去银行贷款，然后再把这些贷款配置给在孵企业；或寻找担保公司点评在孵企业，为在孵企业和银行疏通关系；创业园也和其它投资公司合作，北大科技园本身就设有博雅投资公司，可以直接为在孵企业提供融资服务。董刚进一步指出，“政府在政策、资金等方面的支持对北大孵化器的市场化运营也很重要”。当然，“只要有20－30％的在孵企业获得成功，我们就能保证赢利”。
优质的服务模式是实现赢利的关键。对于孵化器而言，能为企业提供雪中送炭的服务，就能为自身增添特殊魅力。为此，北大孵化器提出了“3M”服务模式（“3M”是英文Money、Mentor和Marketing的简称）。其中，资金是在孵企业成长的基础，创业辅导和管理咨询更为企业所急需，市场营销则可谓技术转换为产品、产品转换为利润的重要环节，是企业产业化、市场化的核心。就此而言，北大创业园依托科技园的庞大产业关系，成立了进出口事业部，实现了自身的链条式服务；同时，它也作为服务中介向有关机构推荐在孵企业的特色项目。
目前，北大创业园已基本形成了稳定的运作方式与服务模式，构成了从研发、孵化到产业化的完整体系，让项目与企业对接、企业与市场对接，各自找到满意的“婆家”。日前，教育部和科技部在联合验收北大科技园时指出：将项目从上游、中游到下游有机结合，以北大孵化器为核心的北大科技园在全国大学科技园、孵化器中是惟一的一家。
但是，成功的背后也有艰难。董刚说，北大创业园目前和今后面临着孵化器用地和孵化器体制等问题，尤其是后者。因为对于高校而言，教学和科研是其基本功能，科研成果是否需要产业化、产业化是由校办企业还是由孵化器来承担、科技园成为独立的还是半校办性质的企业、股权如何安排，这些问题都深入地涉及到了相关制度安排问题；而对这些问题讨论的结果必将影响创业园的发展方向。他认为，北大创业园最好的发展方向是市场化，既不完全归属于政府，也不完全隶属于高校，但应与政府、高校保持良好的关系，既有政府在政策等方面的支持，又有高校科研成果等方面的资源。这样，创业园才能集中精力、施展才能，为在孵企业多做一些雪中送炭的事情，实现良好的经济外部性影响。在这种良性循环中，孵化器自身也能得到发展和壮大，真正实现度人自度。
（来源 科技日报 2003年8月28日）
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