“我们现在光流水就超过千万……”刚迈入中国医药科技成果转化中心主任芮国忠的办公室，记者就听到他正对着电话那头的客户这样说。
这让记者着实有些吃惊，在国内，对于科技中介公司来说，一年能有几百万的营业额就堪称大规模了。那究竟是什么使他率领着一个不超过30人的小团队在技术中介这块“贫瘠的土地”上收获颇丰？
智力，毫无疑问，只有一种专业化的高智力行为才会臻此。
中国医药科技成果转化中心成立至今不到10年，而就在8年前，在资金有限、名声全无的状况下，芮国忠打破常规，一举建立了我国第一个医药技术市场定期交易会。
“第一届还不叫这个名字，”回想创业之初，芮国忠依然感慨。他告诉记者，那时大家对技术交易还没有太多概念，于是借改革开放20年之际，以“改革开放20年中国医药成就展览会”为名举办该次大会。展会上也有商品，但最主要的是项目交易。“我的目的在于培育技术交易这个市场。”芮国忠说，到了2000年的第三届，他不仅将展会名字改了过来，而且不再让具体商品进入交易会。
也就在那一年，芮国忠还干出了一件至今为业内人士津津乐道的大事，有人甚至认为，足以写入哈佛商业教材。
“技术转让没有法，没有标准，即使现在有所改观，但依然在某种程度上困扰着大家。”芮国忠告诉记者，为了让“游戏有规则”，让技术交易“公平、公正、公开”，当时在为一个治疗癌症的三类中药新药寻找买家时，他将拍卖方式引进来。“我国1996年就通过了《拍卖法》，它是我国的一个大法。”
在查阅了大量资料，写就了长达数百页的项目可行性分析报告之后，芮国忠评估该新药价值人民币3亿元，随后到公证处公证。消息一出，整个京城都为之侧目。正式拍卖之前，按照程序，必须向公众预展。“预展就在我们的办公楼里，两个月的时间里，每天来的人络绎不绝。”新闻媒体对此事也给予高度关注，报道“火力”分外集中。这当然是芮国忠求之不得的，也是他预料之中的。
正式拍卖当天，整个事件达到最高潮。“在平常的交易中，双方可能就几万块钱谈几天，甚至因此无法达成协议，但是在拍卖现场，举一次牌价格就上涨50万，只需一眨眼的功夫。”芮国忠说，虽然最终无人拿下整个项目，但经过拆分，其1/10依然拍出了3600万元的高价，当之无愧成为“技术交易第一拍”。
中国医药科技成果转化中心的“技术拍卖型”的服务模式得到了北京市科委的充分肯定，并在“科技中介服务专项”中连续两年给予了资金的支持。技术评估已经成为中国医药科技成果转化中心的核心业务之一，“技术拍卖型”的技术转移模式也成为业内竞相学习和模仿的对象。如果说中国医药科技成果转化中心的几个大手笔颇具“李白”式的风采，那么同样连续两年获得北京市科委“科技中介服务专项”支持的北京科威国际技术转移有限公司行事更似“杜甫”。
“在我们的营业收入中有89％来自纯技术转移，尤其是得到北京市科委的专项支持和宣传后，公司的社会知名度大大提高，在不到两年的时间里又成功转移了6项技术，技术交易额4000多万元。”公司总经理谭鸿鑫对此不无得意。虽然成立才4年多，但北京科威成功的经典案例不少。然而本着“对客户负责，为客户保密”的行业准则，谭鸿鑫不愿过多提及，即使在记者的“逼迫”下，说出一些“故事”，但“主人公”的身份已不可考。国内有一家大型制药厂，胡萝卜素是其拳头产品之一。它以往生产的胡萝卜素都是用化学方法合成，其反应过程复杂，成本高。而胡萝卜素通常用在药品和食品上，在全社会崇尚绿色天然的趋势下，合成品的价格一路走低。
为跨出“成本高，价格低”的怪圈，保持在市场上的竞争优势，该企业也花费了不少气力，但效果颇不理想，直到他们找到北京科威。“他们希望能找到一种用生物法生成天然胡萝卜素的技术。”谭鸿鑫告诉记者，在接受这一业务后，北京科威开始利用自身的网络在国际范围内寻找技术供方，通过对技术指标、技术成熟度、可转让价值等进行综合评估，科威精选出两家公司的技术向该企业推荐，企业最终选择了德国公司的方案。
在外人看来，至此北京科威的工作可以结束了，但实际上恰恰相反。作为一个科技中介，真正的工作才刚刚开始。
首先是技术验证的问题。德方希望在德国进行验证，而中方希望能在中国验证，双方就此产生分歧，互不相让。为促成技术合作，科威建议在两国分别进行两次验证……
为防范在技术转移过程中出现风险，科威还提出，技术购买方资金分期支付，同时他们采用国际金融手段，要求德方必须开出相应的履约保函。“如果技术不过关，对不起，保函在我手里，即使德方违约不返还已支付的款项，我们可以直接通过保函扣款，把钱拿回来。”谭鸿鑫这样告诉记者。
有时候，促成技术转移更需要高超的“艺术”和过人的胆识。“当双方就某方面达不成协议时，我们中介可能会做垫资方，先行把技术买过来，让风险适当转嫁到自己身上。”谭鸿鑫说，中介的这种行为可以给交易双方带来莫大的信心。“他们会想，连中介都如此看好这项技术，那作为当事双方还有什么不放心的？”此时，双方各退一步，合作顺利开展往往水到渠成。
现在该企业制造天然胡萝卜素的生产线马上就要投产，“成本大幅降低，产品价格上涨，利润可观，指日可待。”谭鸿鑫如是说。
