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陕西中医学院
我院校办产业起步于九十年代初期。经过十年的努力，现有以学院制药厂为骨干的校办产业2个，联办企业3个。近几年来，我院制药厂在学院党委和行政的领导下，遵循国家和省上关于发展校办产业的有关政策，依托学院科技和人才优势，从1998年开始，三年迈出三大步，实现了跨越式发展。
1998年，产值比1997年翻了一番，达到2117万元，是上年的1.7倍。上交利税229万元，是上年的298%。人均实现利税3万元。
1999年，实现产值4051万元，比上年增加近2000万元，利税526万元，比上年翻了一番多。人均利税5.5万元，全员劳动生产率人均40多万元。
2000年，产值比上年增加2450万元，达到6500万元，利税820万元。人均利税8万元。三年间，产值增加6倍多，平均增长为85.7%。实现利税增长7倍多，平均增长率为90.8%。仅2000年，除返还工资外，向学院上交纯利润200万元。为教学、科研和改善教职工生活提供了有力支持。制药厂由原药学系的实验药厂，发展成为集教学、科研、生产、经营为一体的中型校办企业，被上级誉为“陕西省高校校办产业和陕西省制药企业的后起之秀”。
我院是一所省属单科医学院校，底子薄、基础差、经费短缺，之所以能够在几年的时间里，使校办产业有较快发展，主要有以下几点体会。
一、注重观念创新，解放思想、提高认识、艰苦创业
几十年来，在计划经济条件下，高等学校的任务被界定为培养人才和科学研究。至于人才是否适应市场的需要，科研成果能不能转化为现实生产力，学校很少关心。既使在改革开放二十年来，部分师生员工包括领导干部的思想观念仍停留在教室——实验室——图书馆这种“三点一线”的旧模式上，还没有深刻认识发展高校科技产业的迫切性和重要性。有的同志虽然赞成加快科技成果的转化和产业化，但在思想上并没有把发展产业放到与教学、科研同等重要的位置，领导精力投入不足，不愿花大力气研究解决问题，一遇困难就退缩。学院党委和行政一致认为，要使校办产业有一个快速健康的发展，首先必须更新观念，进一步解放思想，充分认识高校科技产业的战略地位，适应社会主义市场经济发展的要求。为此，我们主要从三个方面入手解决这一问题。
一是明确校办产业在学校工作中的定位。发展高校校办产业是适应市场经济体制的必然要求，是加快高等教育发展步伐的客观需要。高校发展科技产业，不仅是发挥科技和人才优势，辐射社会，联系社会、服务社会的重要窗口，而且是提高高校在国家创新体系中的地位，提高学校的知名度的重要渠道。产业办得好不好，在一定程度上反映了一所高校社会影响力的大小，综合实力的强弱，对社会贡献的多少，办学水平的高低。归纳起来就是，加强技术创新，加速科技成果转化和产业化是高校重要历史使命之一，把科技成果转化和产业化放在与教学、科研同等重要的地位，做为对高校综合评估的重要指标之一。因此，应该把大力发展校办产业放在“科教兴国”的伟大战略中去认识其历史作用，放在推动科技进步，抓住新技术革命的机遇，实现“两个根本转变”的进程中去认识其重要性，放在产学研一体化，推进学校深化教育改革中去认识其必要性。
二是坚决克服“等、靠、要”的思想。由于计划经济体制根深蒂固的影响。很多同志在产业的发展上等政策，靠政府，要资金，“面向上级，背靠市场”，自我封闭于围墙深院之中。学院党委和行政坚持解放思想，大胆开拓，不等不靠、敢为人先，积极打好主动仗，大胆地试、大胆的闯。90年代初，在学院经费相当紧张的情况下，筹资600多万元扩建药厂，使药厂的硬件设施在全省同行业中处于领先地位。同时制定了一系列促进校办产业发展的政策，为产业的发展打下了坚实的基础。
三是摆脱中医药传统观念和个体经济思想的影响，克服“小打小闹，浅尝辄止，小富则安，目光短线”的不正确观点。树立着眼未来，着眼长远，使校办产业上台阶、大发展的思路。近几年来，学院党委和行政领导，十分重视对校办产业的领导，采取了许多有力措施，使校办企业得到了长足发展。在此基础上，进一步制定了“以科技产业为依托，积极开拓市场，实行现代企业制度”的校办产业发展的指导思想，学院党委和行政还在积极创造条件，想方设法，使制药厂实现股份制，做到产权清晰、权责明确，事企分开、管理科学、建立以市场为导向、技术为核心、产品为载体、效益为目标的创新创业体制，争取成为上市公司。
二、注重体制创新，加强校企合作、建立市场网络
高校和企业有着不同的运作方式和发展目标。高校是通过培养合格人才和科研成果来体现自身的价值，企业的根本目的是取得最大利润，二者的成功结合，才能发展经济造福社会。在计划经济条件下，二者是隔绝的。在市场经济条件下，必须通过体制的创新把二者联系在一起。我们学院党委和行政特别注重体制创新。
一是在企业内部，以市场为龙头创立和完善经营机制，建设销售网络。我院药厂之所以能有较快的发展，很重要的一条在于学院党委和行政以及企业领导班子始终清醒地认识到，只有牢牢抓住市场这个“龙头”，才能保证企业持续稳定健康地发展。为了扭转市场狭小的局面，从根本上解决企业发展的“瓶颈”，我们提出“先有市场。后有管理”的市场发展策略，积极利用一切可利用的因素和条件，大胆开拓市场；在市场构成上，以培育企业自己的营销队伍和网络为重点，同时，又积极采取其他销售形式。在网络建设上，首先在全国各省市建立起产品销售点，然后再以“点”向外辐射，形成销售网；随着市场机制的完善，进一步发展成市场网络。截至目前，企业自己的营销网络已经覆盖全国30个省市区，建立了20多个市场部和200多个市场分部，与全国各地2000多家医疗和医药经销单位建立了合作关系。在市场管理上，我们本着实事求是的精神，将市场按发展阶段划分为“成熟市场”、“不成熟市场”、“始开发市场”和“待开发市场”四个层次，分别采取不同的政策和管理模式。对市场运作、广告投入等，结合市场待点，采取灵活政策，重点考核市场效益，推行有计划的“目标责任管理”。建立了一支朝气蓬勃、团结勤奋，爱岗敬业、业务能力不断提高的营销队伍。这支队伍中有博士、硕士，90%以上的人员具有大中专以上学历，平均年龄26.5岁。从而使产品销售连年翻番，企业及产品知名度日益提高。
二是积极开展对外合作。学院党委和行政认为，校办企业要在现有基础上得到长足发展，必须在体制上创新，彻底摆脱“独资、独办、自营、自己收益”的旧模式、旧观念，以全方位的开放姿态，内联外引，争取投资多元化，促进运行机制的深刻变化。近两年来，利用学院的人才和科技的优势，联办参办科技产业。2000年4月，我们与陕西神果集团合作扩建制药厂。神果集团出资4000万元，我们以技术、产品和人才等出资1000万元，在陕西杨凌高新区建设一所完全符合GMP标准的新药厂，目前正在建设中。2000年底我们与杨凌示范区，西北农林科技大学签订协议，合作建设《国家中药现代化科技产业（陕西）基地》，使其成为药用植物规范化规模种植、泡制加工、提取和中药新药生产的，以科研、开发、生产、贸易为一体的中药现代化科技产业基地。
三、注重技术创新，发挥学院科研和人才优势，形成产学研一条龙的良性循环的发展路子
随着经济的全球化和信息化，高新技术及其产业的迅猛发展，经济繁荣越来越依赖于技术的创新和应用。谁在技术创新上拥有优势，谁就会占居经济发展的优势。高校是技术创新的源头和生长点。企业是技术创新的主体。高校校办产业的优势在于兼顾了源头和主体的双重功能。因此，学院党委和行政注重技术创新，发挥科研和人才优势，形成产学研一条龙的良性循环的发展路子。
一是十分重视科研工作。近几年来学院出台了关于加强科研工作的措施。把是否有科研成果做为评定职称的重要条件之一。投资100多万元，建成了国家中药药理实验基地，改善了科研的硬件设施，申报和中标的科研课题明显增加。注意改善科研课题的结构，引导科研人员和教师适应市场经济的需要，努力进行开发应用性课题的研究。当前在研的64项课题，基础理论研究课题10项，占15.61%，应用基础和开发应用研究课题54项，占84.39%。加大了对科研的投入，学院在经费相当紧张的情况下，争取到立项课题资助经费和投入专项费比上年增加了一倍多。
二是加快科研成果的转化，尽快形成现实生产力。企业要发展，关健是要有适合市场需要的产品，学院的科研工作必须为企业提供源源不断的新成果。近三年来，我们特别重视科研成果的转化。由王朝宏、曹贵民教授研究的“麦芪解毒口服液”，已获国家颁发的新药证书。该成果获得转让费近百万元。同时，对原有产品进行技术改造和技术更新，使“固肠止泻丸”、“骨痨敌注射液”两个拳头产品由原来的地方标准上升到国家标准。“泾渭八正”等三个主要产品获得国家中药保护品种证书。跟综市场需求，移植和开发的“轻身消胖丸”和“金砂五淋丸”两个产品，也已投入市场。从而基本形成了“市场——科研——生产”的良性循环，为企业的持续发展奠定了坚实基础。
四、注重管理创新，树立全员经营思想，向管理要效益
“全员经营”思想是以经济效益为中心在企业全部运作过程中的具体体现。要求企业的每个干部、职工都必须树立“经营”观念，用经营意识评估工作质量。在企业管理中，我们充分发挥以财务为中心的宏观调控和管理职能。建立了一套较为完善的财务分析和综合指标量化管理考核体系。
在企业内部管理中，我们坚持以成本为重点，在三个环节下功夫，要效益。一是加强企业管理的各项基础工作，建立和完善了企业原辅材料、包装及各项成本费用的消耗额，每月对定额执行情况进行考核落实。二是企业各项开支项目进行单独核算，对投入产出进行量化比较，事前制定预算，事中对偏差及时调整，事后进行验收评价，三是坚持“一支笔”的审批制度，财务“一支笔”与项目部门负责制相结合，费用项目的负责人向厂长负责。在市场管理中，坚持以“毛利率”为重点，建立了反映企业市场经营情况的财务报表体系和分析指标，以“持货量”和“持货时间”、“回款额”及“回款周期”、“市场投资”及“投资回报率”、“市场总量”及“市场毛利率”进行静态和动态财务监控。企业根据年度营销目标，与各市场签定目标责任书。在实施过程中逐月分解落实，进行考评、奖优罚劣，使市场管理逐步趋于规范化。
由于采取了多项有效措施，企业财务从单纯的核算型逐渐转向分析管理型，各项管理指标从定性分析转向量化考核。逐步建立起较为完善的管理机制。近几年来，包括制药厂在内校办产业收入大幅度增长，管理费用不断降低。依据国家《药品生产管理规范》，建立了严密的生产管理和质量保证本系。按照GMP要求，对全体人员进行了培训，提高他们的质量意识和保证质量的能力。对厂房、设备等硬件进行定期验证。对产品管理软件及工艺技术规程执行情况定期进行检查考核。近三年来未出现质量事故，受到上级部门好评。以82.9%的得分率，通过省药监局2000年换证验收。
回顾过去，我院校办企业艰苦奋斗、勤奋工作，三年迈出三大步，实现了跨越式发展。但是成绩只能说明过去，展望未来，我们已经跨入二十一世纪的大门，面对市场经济的大潮和竞争日趋激烈的药品市场，我们清醒地认识到，校办产业才刚刚起步，尚处在发展阶段，容不得有丝毫的满足和松懈。我们决心以邓小平理论和江泽民“三个代表思想”为指导，以必胜的信念、旺盛的斗志，继续艰苦创业，力争2002年基本完成资本、人才积累和企业改制，建立现代企业管理制度；力争2003年，建成符合GMP标准的现代化高科技制药厂，主导产品达到10种以上，实现产值5亿元，销售收入4.5亿元，利税突破5000万元。为学院的发展做出更大的贡献。
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